说在前面：

现在大部分二手车交易市场已经很规范了

车商们也极少会为了一辆车就忽悠你

今天大家主要说的是那种二手车贩子

这部分人游走于二手车交易市场周围

也就是大家常说的黄牛

因为流动性非常强，所以非常难规范的管理

当然，黄牛们也是靠本事挣钱的

套路我是对你说了

自己决定吧。

第一步——钓鱼

跟二手车车贩子首次见面时，他总是会给你报一个高价，由于他知晓你还会找其他人比较价格，所以他报高价将叫你最后还回到他这里来。“这就是虚开高价引你上钩。”

第二步——压价

等你询问了一圈价格再回来时，才是正经谈价格的时候。此时他开的价会低不少，叫你的心理防线首次遭受打击。“因为此时你已经拒绝了其他收车人，因此你的选择空间也就少了不少。

第三步——观色

报完底价之后，收车人会察看你对这个价格的反应，他们差不多都是心理大师，更是察言观色的一把好手，他会在看上去漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息，筹备开始他的下一步行动。

第四步——攻心

因为二手车买卖中汽车评估没绝对的规范可依，车子的状况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。他们通常会用特别专业的口气分析你爱车的种种不是，直至体无完肤的程度，甚至叫你惭愧得都想把车送给他。

第五步——落槌

经过以上步骤之后，你基本上已经在他的掌控之中了，在下面的具体价格拉锯中，他还会不时弄出一些枝节问题困扰你，譬如什么资料不全，车的某个部位还有问题。“他会提出再仔细看看车，之后再指出新发现的缺点等等，目的只有一个，进一步压价。”总是到了这时，大多消费者已是身心疲惫，只想快点收钱走人，而二手贩们自然是笑到了最后。